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저는 지금까지 3채의 오피스텔을 소유했었고, 지금은 3채 모두 매도했습니다.
아직 한채는 계약만 한 상태라 아직 소유권은 저에게 있지만 4월이 되면 잔금과 함께 마지막 남은 오피스텔도 최종적으로 처분을 완료하게 됩니다.

제가 3채의 오피스텔을 모두 파는 데에는 1년이 조금 넘게 걸린것 같습니다.
처음 예상했던 것보다는 오래 걸렸던것 같습니다. 제가 보유한 오피스텔은 임대수요가 풍부했기 때문에 정말 임대 하나는 잘 됐는데, 매매 수요는 임대 수요와는 전혀 다른 시장이더군요.
최근 몇년간 오피스텔 매 매수 수요가 얼마 없다보니 찾는이가 정말로 없었습니다. 그래도 그동안 받은 월세 수익이 상당하기 때문에 급하게 서두르지는 않았습니다. 아마 조금 더 서둘렀다면 좀 더 빨리 팔았을 지도 모르겠습니다.

그래서 1년간 3채의 오피스텔 부동산을 모두 매도하면서 느낀 것들을 종합해 저처럼 부동산, 특히 오피스텔 같은 비주류 부동산을 소유하다 처분할 계획을 갖고 계신 분들에게 도움이 될만한 경험을 소개해보려고 합니다. 또 반대로 매수 및 투자를 고려하시는 분들은 역으로 제가 이야기 하는 사례를 참고해 좀 더 저렴한 가격에 매수를 하는것도 좋을 것 같습니다.
그러면 지금부터 부동산(오피스텔)을 하루라도 빨리 매도하는 노하우에 대해 이야기해보겠습니다.

 

1. 역량 있는 공인중개사를 선택하라
제가 3채의 오피스텔을 모두 팔기로 마음먹은 시점은 2024년 12월이었습니다.
그리고 3채 중 한 채인 월세2호 오피스텔은 바로 그 달에 매도를 완료했었는데요.
그럴 수 있었던 이유는 괜찮은 공인중개사를 만나서였던것 같습니다.
그 공인중개사는 매매를 성공시키겠다는 의욕이 굉장히 강했고, 손님을 유치하는데 다른 부동산 사장님들보다 훨씬 더 적극적였습니다.
이 공인중개사는 매수 의사가 있던 사람을 계약시킨 것이 아니라 임대 의사가 있던 사람을 설득했었습니다.
대학생인 아들의 전세 자취방을 얻어주려는 손님을 설득해 매매 계약으로 성공시킨 사례였는데요. 그 덕에 오피스텔을 내놓자마자 원하는 가격에 팔 수 있었습니다.

그걸 보면서 공인중개사의 역량이 참 중요하다는걸 느꼈고, 관심이 없는 사람도 관심을 갖도록 하는 그 영업력에 감탄을 했습니다. 그래서 저는 계약을 많이 성사시키고 영업력이 좋은 공인중개사를 꼭 컨택하라고 말씀드리고 싶습니다.

그런데 많은 분들은 저에게 이렇게 반문할 것 같습니다.
" 역량 있는 공인중개사를 어떻게 알아내죠? "
물론 역량 있는 공인중개사를 알아내는 것은 어렵습니다.
스팸문자나 스팸전화라고 느껴질 정도로 열심히 영업하는 공인중개사, 그 지역에서 오랜 기간 사업을 한 공인중개사, 가장 손님이 많이 찾는 공인중개사 등을 찾으면 좋겠지만 그런 공인중개사를 발견하는 것은 쉽지 않습니다. 저 역시 운 좋게 그런 사람을 만난 것이었고, 운이 없었다면 여태껏 팔지 못했을 수도 있습니다.
그렇기 때문에 다음 방법을 소개해봅니다.

2. 최대한 많은 공인중개사에게 매물을 내놓는다
오피스텔 하나는 무사히 팔았지만 아직 두 채가 남아있었습니다.
앞서 이야기한 공인중개사가 있던 곳과는 지역이 달라서 그 공인중개사에게 부탁을 할 수도 없었습니다. 이 두 채는 그로부터 1년이 지나도록 팔리지도 않았고 찾는이도 없었습니다.
그래서 저는 특단의 조치로 200명의 공인중개사에게 매물을 내놓았습니다.
일종의 물량 공세인 것인데, 최대한 많은 부동산에 나의 매물을 내놓으면 연락이 하나라도 더 있을거라는 계산 때문이었습니다. 하지만 부동산 200곳을 방문하는 것은 현실적으로, 물리적으로 불가능합니다.

그래서 저는 한 부동산 서비스를 이용해 200명의 공인중개사에게 매물을 내놓았습니다.
유료이긴 한데 급박하다면 고려해볼 수도 있습니다. 하지만 수수료가 쎈 편이라서 조금 더 부지런하다면 자신이 인근 부동산 사장님 연락처를 수집해 일괄로 문자를 보내는 것도 방법이 될 수 있습니다.

확실히 여러곳에 내놓으니 효과는 있었습니다.
그 후 여기저기서 연락오는 곳이 눈에 띄게 늘었습니다. 어떤 날은 하루에 다섯통이 넘는 전화를 받은 적도 있었습니다. 그래서 저는 급매를 고려하시는 분들이라면 최대한 많은 부동산에 내놓으라고 말씀드리고 싶습니다. 그러다보면 그 중 몇명은 정말로 영업력이 좋은 공인중개사가 있을겁니다.
하지만 결과적으로 봤을 때 이 방법으로 오피스텔이 팔리지는 않았습니다.
다만 연락 하나는 정말 많이 오니 매도 확률을 조금이라도 늘리는 가장 확실한 방법이라고 생각합니다.

3. 가격 앞에 장사 없다

아무리 안 좋은 동네에 허름한 부동산이라 하더라도 가격만 합리적이라면 어떻게든 매수자는 나타납니다.

그저 매도인의 입장에서 한 푼이라도 더 비싸게 받고 싶은 마음에 시세대로 내놓는게 일상다반사이지만 조금만 욕심을 버리고 가격을 낮춘다면 매도를 훨씬 빠르게 성사시킬 수 있을겁니다.

저 역시 위 방법들을 다 동원했음에도 막상 매매 거래는 되지 않았고, 결국에는 가격을 소폭 낮춘 이후에 남은 두채의 오피스텔을 모두 팔 수 있었습니다
저는 가격을 낮추고 나서야 마지막 남은 오피스텔을 최종적으로 팔 수 있었습니다.
어쩌면 가격을 낮추는게 가장 확실한 방법일것 같은데, 매도인의 입장에서는 가장 어려운 결정이 아닐까 싶습니다.

4. 직접 매수인 구하는것도 방법
효과 측면에서는 별로라고 생각하지만 그래도 매도 확률을 조금이라도 높이는 차원에서 직거래를 하는것도 좋은 방법 중 하나입니다.
제가 내놓은 매물은 조회수가 1만건이 넘어갈 정도로 엄청난 관심을 받았지만 아쉽게도 거래까지 이어지지는 못했습니다.
그래도 간혹 찾는 사람들도 있고 집도 보여준 적이 있습니다.
조회수 대비 효과는 적지만 어차피 공짜이고, 매도하는 입장에서는 부동산 사기를 걱정할 필요도 없기 때문에 편안한 마음으로 했습니다. 결국 거래로 이어지지는 못했지만요.

사실 제가 언급한 이 방법들은 누구나 아는 이야기일 것이고, 당연한 이야기라고 생각하는 분들도 많을겁니다. 저 역시 이 방법들이 그리 특별하다고는 생각하지는 않습니다.
결국 제가 하고 싶은 말은 어떻게든 매도를 하겠다는 생각으로 적극적으로 액션을 하고 무언가 하나라도 더 시도해야 한다는 것입니다. 아마 제가 위 노력들을 좀 더 빨리 하고 적극적으로 했다면 훨씬 빨리 팔리지 않았을까 생각이 드네요.
이는 비단 오피스텔에만 국한된 이야기가 아닙니다.
상가, 아파트, 빌라 등 부동산 매도를 계획하고 있지만 막상 매도가 되지 않아 고민중이신 분들에게 좋은 참고가 되길 바랍니다.